ГАРТ: Наталья, как давно «Копитан» занимается переплетным оборудованием?

Н. Ф.: В следующем году наша фирма будет праздновать свое девятилетие, и практически столько же мы занимаемся переплетным оборудованием Renz.

Начали в 1996 г. с эксклюзивного соглашения на поставку офисного оборудования. Это соглашение действует на территории России, Украины и Белоруссии. В 1998 г. мы получили эксклюзив и на профессиональное оборудование Renz. Когда начинали работать с типографиями я, честно говоря, смутно представляла себе, есть ли вообще в России рынок такого оборудования. По тем временам казалось, что оно стоит каких-то совсем уж безумных денег.

ГАРТ: А что в тот момент происходило на этом рынке?

Н. Ф.: В 1996-1997 гг. производство календарей в России росло быстрыми темпами, но типографии использовали ручное оборудование для их переплета.

Руководствовались принципом: «Ежегодное обновление парка ручных переплетных аппаратов», так как за сезон при более или менее приличных объемах офисное оборудование «убивалось». Трудно было убедить типографии в необходимости приобретения дорогостоящих перфораторов и переплетчиков для производства сезонного товара.

Первые контракты на профессиональное оборудование были заключены в 1998 г. — и сразу грянул кризис. Надо отдать должное таким типографиям, как «Альфа-Дизайн», «Пол-стар», PrintSpace, которые не отказались от покупки оборудования поуже подписанным контрактам и выполнили все свои обязательства, хотя в этот период трудно пришлось всем.

После кризиса существенно сократился рынок импортных школьных тетрадей и начало развиваться производство отечественных. Наступил новый этап продаж, поскольку появился спрос на автоматическое и полуавтоматическое переплетное оборудование. Теперь многие производители отечественных тетрадей, скрепленных металлической пружиной, работают на оборудовании Renz, которое поставили мы.

На сегодняшний день мы продаем полную линейку профессионального оборудования Renz, вплоть до автоматических линий. Так, например, высокоскоростная линия для производства календарей шириной до 500 мм установлена на одном из самых крупных полиграфических предприятий Украины.

ГАРТ: А как обстоят дела с конкуренцией? Оборудование Renz, видимо, не из дешевых?

Н. Ф.: Когда в конце 90-х мы начинали продажи, то были практически одни в этом сегменте рынка. Позже появились фирмы, предлагающие электрические перфораторы на ширину 500 мм и более, но они, в отличие от Renz, пробивают за удар не более 2,5 мм. Такую толщину перфорации имеют офисные переплетчики фирмы Renz, a профессиональный перфоратор пробивает за удар до 4,5 мм.

Фирма Renz была создана в 1908 г. еще прадедом сегодняшнего хозяина. Это семейный бизнес, где сохраняются традиции. Технологии Renz совершенствуются годами, имеется огромный опыт производственных разработок на основе новейших программ. Оборудование Renz поставляется во многие страны Европы и Азии, а также Соединенные Штаты Америки.

Внешнее копирование аппаратов Renz еще не гарантирует знаменитого немецкого качества! Ведь на разработку и отладку машины требуются годы, а фирме Renz уже более 90 лет.

Могу привести пример, подтверждающий качество и надежность оборудования Renz. Несколько лет назад я присутствовала на установке полуавтоматического переплетного аппарата Renz RSB 360 в одной' ведущей московской типографии, работающей еще с советских времен. Мы с главным инженером прошлись по цехам послепечатной обработки. В углу одного из них я увидела перфоратор серии Super 700 в достаточно старом исполнении. Поинтересовалась, откуда он. Оказалось, что аппарат Renz был приобретен еще в советские времена, и на нем активно работали, делая календари в течение 20-30 лет — точный возраст определить не удалось. Старожилы типографии не могли припомнить, чтобы перфоратор хотя бы раз ломался в течение всего срока службы! На нем лишь периодически затачивались ножи.

ГАРТ: Чтобы техника работала бесперебойно, нужен хороший сервис. Сервисное обслуживание аппаратов Renz в России осуществляют инженеры Группы «Копитан»?

Н. Ф.: Да, у нас несколько дипломированных специалистов, прошедших обучение на заводах Renz в Германии, что позволяет «поддерживать» клиентов как в гарантийный, так и в послегарантийный период. На складе в Москве всегда имеются комплекты быстро изнашивающихся запасных частей — ремни, шестеренки, ролики — и мы достаточно оперативно реагируем на любой запрос. Ценим время наших клиентов, понимаем, как важно для них быть уверенным в том, что оборудование не будет простаивать ни минуты.

ГАРТ: Наталья, «Копитан» ведь занимается еще и производством пружин для переплета?

Н. Ф.: Да, в 2000 г. была приобретена машина для производства металлической пружины. До этого мы импортировали пружины, закупая их у Renz. Металлические пружины в бобинах легкие и объемные, мы возили «воздух», и себестоимость пружин оказывалась очень высокой. В связи с этим и появилась идея выпускать пружину самим.

Предлагаемая нашей компанией двойная спираль «Спринглайн» выпускается на новейшем оборудовании Bielomatik (на таких же машинах происходит формирование бобин Renz в Германии) из бельгийской проволоки Bekaert, которая по своим характеристикам — степени жесткости, прочности, толщине и равномерности нейлонового покрытия — лучше всего подходит для данной продукции и широко используется всеми европейскими производителями металлической пружины.

ГАРТ: Вы не единственный производитель пружин в России?

Н. Ф.: Да, эта же мысль возникла и у руководства другой московской компании. Так на российском рынке одновременно появились две марки пружин отечественного производства: наша — «Спринглайн» и наших конкурентов-партнеров — «Полимат». Я говорю «конкурентов-партнеров», потому что с ними у нас сложились партнерские отношения. На самом деле, это замечательно, что мы и «Август Борг», прямые конкуренты, нашли общий язык.

ГАРТ: А что еще входит в ассортимент «Копитан»? Н. Ф.: Сегодня наш маленький заводик по производству расходных материалов выпускает еще и ригели для перекидных календарей длиной от 80 до 500 мм, а также обложки для переплета.

В ближайшем будущем мы планируем увеличить производство металлической пружины, расширить предлагаемый нами ассортимент. Кстати, фирмы, купившие у нас переплетное оборудование Renz, получают специальные условия и цены на расходные материалы «Спринглайн».

ГАРТ: Кроме всего вышеперечисленного, вы продаете прессы для утилизации отходов фирмы HSM. Эта продукция тоже востребована в типографиях?

Н. Ф.: Да, она становится все более популярной, ведь в типографиях большие объемы бумажных отходов. Оборудование быстро окупается, поскольку прессованную макулатуру типография продает по цене в три раза более высокой, чем непрессованную.

Источник: http://www.gart.ru